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Nous recherchons un(e) Partner Manager pour prendre en charge le développement commercial et structurer notre réseau d’intégrateurs et revendeurs à l’international.

Tu œuvreras à la création et au développement d’un portefeuille de partenaires intégrateurs de la solution Wheere. Tes missions principales sont portées sur l’accélération des ventes indirectes par la structuration et le développement du réseau intégrateurs et revendeurs, et enfin d’activer tous potentiels relais nouveaux relais de croissance.

Tu accompagneras également les intégrateurs sur des cycles de vente complexes, notamment auprès de grands comptes.

Ce rôle est centré sur l’exécution commerciale terrain et la relation business avec les partenaires, en lien avec les équipes internes (Technique, Sales, Marketing, Support).

Missions :

Développement du réseau partenaires & vente indirecte

• Acquisition, suivi et développement d’un portefeuille d’intégrateurs européens et américains

• Identification et activation de nouveaux revendeurs à potentiel

• Accompagnement des partenaires sur les ventes complexes (cycles longs, enjeux techniques, grands comptes)

• Construction d’un pipeline indirect structuré, aligné avec la stratégie commerciale globale

• Suivi rigoureux des opportunités, forecast, closing en lien avec les partenaires

Structuration commerciale & travail transverse

• Définition et mise en place des process channel (reporting, lead sharing, animation commerciale)

• Travail étroit avec les équipes internes (Sales, Technique, Support, Marketing) pour fluidifier les échanges partenaires

• Participation aux salons professionnels internationaux pour recruter et animer les partenaires stratégiques

Management & vision moyen terme

• Structuration progressive d’une équipe dédiée à la vente indirecte (recrutement, formation, montée en compétences)

• Encadrement futur d’une équipe Channel Sales (Acquisition & Partner Account Management)

• Maintien d’un rôle hybride : exécution terrain + structuration & pilotage

• Expérience confirmée en vente indirecte B2B ou channel sales dans l’univers tech hardware/électronique

• Solide track record en développement de canaux indirect de vente et distribution

• A l’aise avec les outils commerciaux modernes (Hubspot, Sales Nav, outils d’automatisation / scraping)

• Capacité à exécuter, structurer, et suivre des partenariats dans la durée

• Excellente communication et sens du relationnel partenaire

• Anglais courant indispensable

• Goût du terrain, autonomie, et leadership naturel

• E1 avec Gaëtan, Talent Recruiter

• E2 avec Pierre, notre Head of Sales (et ton futur manager)

• E3 et E4 en physique dans nos locaux pour :

  • Une rencontre avec Camille, notre Chief of Staff,

  • Un culture fit avec un membre de l’équipe,

  • Une rencontre finale avec Pierre-Arnaud Coquelin notre CEO.