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该职位来源于猎聘 岗位职责 1. 负责江浙沪地区储能及新能源领域渠道网络的规划、拓展与维护，包括代理商、集成商、区域能源服务商等渠道资源。 2. 制定渠道合作政策（如核心代理、战略合作等），优化渠道激励机制，提升渠道合作伙伴的积极性和忠诚度。 3. 主导渠道合作项目落地，确保渠道目标达成及区域市场份额增长，具备千万级渠道合作项目经验者优先。 4. 挖掘高潜力渠道合作伙伴，评估其资质、能力及资源匹配度，建立长期稳定的合作关系。 5. 统筹渠道培训与技术支持，协助解决渠道销售、技术及售后问题，提升渠道整体服务能力。 6. 结合区域市场特点制定渠道销售策略，分析市场动态及竞争对手情况，调整渠道布局和资源分配。 7. 推动渠道合作项目的招投标、合同谈判及执行全流程管理，确保项目按时高质量交付。 8. 与公司内部技术、研发、售后等团队紧密协作，为渠道提供产品解决方案及技术支持。 9. 定期汇总渠道销售数据及市场反馈，优化渠道管理策略并推动业绩提升。 10. 配合公司战略规划，参与储能及新能源渠道生态建设，探索新业务模式与增长机会。 岗位要求： 1. 本科及以上学历，能源类、电力工程、市场营销、商务管理等相关专业优先。 2. 具备强烈的事业心、责任感和积极进取的工作态度，能承受较大的工作压力；拥有良好的商业道德和职业操守，无不良从业记录；具备优秀的沟通表达能力和谈判能力； 3. 3年以上储能、新能源（光伏/风电）、电力设备或能源管理领域渠道管理经验，熟悉储能产品（如储能电池、PCS、BMS）的渠道分销模式及市场特点； 4. 具备代理商、集成商、区域能源服务商等多元化渠道资源，熟悉渠道管理（如核心代理、战略合作、普通代理）及相关政策设计； 5. 主导过千万级及以上渠道合作项目优先，具备通过渠道实现业绩提升的实战经验及经历 6. 深入了解储能行业相关产品的技术参数、性能特点、应用方案及行业标准，能为客户提供专业的产品咨询和解决方案建议。 7. 熟悉储能行业政策法规、市场动态、竞争格局及发展趋势，了解国家及地方关于新能源、储能领域的补贴政策、并网标准等； 8. 具备一定的电力系统、能源管理等相关技术知识，能够与技术团队有效沟通，为客户解答技术层面的问题。