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Titre du Poste: Enterprise Account Manager
Lieu de Travail: France - Remote or Joinville Le Pont (Paris) - Hybride
Département: AECO, Vente, Construction Enterprise Solutions

Souhaitez-vous travailler avec des solutions technologiques innovantes dans un environnement de travail collaboratif et dynamique?
Si vous êtes un professionnel de la vente motivé et expérimenté, possédant une connaissance approfondie des secteurs de la construction et/ou de l'AEC et une capacité avérée à développer des activités nouvelles et existantes, nous serions ravis de vous rencontrer.

Nous sommes à la recherche d'un ingénieur commercial expérimenté pour l’équipe FR Construction Enterprise Solutions de Trimble, Inc. Le rôle consiste à gérer un ensemble de comptes Enterprise afin d'atteindre les résultats commerciaux visés et d'étendre notre présence sur le marché. L'équipe de vente Enterprise se concentre sur les entreprises de construction dont le chiffre d'affaires est supérieur à 100 millions d'euros et est responsable de l'acquisition de nouveaux clients, ainsi que de la vente croisée et de l'augmentation de l'utilisation de nos produits logiciels AECO (Architecture, Engineering, Construction & Owners) parmi les clients existants.

Quel sera votre rôle ?

Vous communiquerez efficacement la valeur globale du portefeuille AECO de Trimble et coordonnerez les ressources internes et externes afin d'atteindre les objectifs de revenus et de succès clients. Il est important que vous ayez un excellent niveau de communication, d’organisation, de créativité et de capacité à négocier avec des cadres de haut niveau au sein de notre base de clients et de prospects.

Fonctions et Responsabilités Essentielles:

• Atteindre les objectifs de vente.
• Mettre en œuvre la stratégie de mise sur le marché pour atteindre les objectifs commerciaux.
• Mener des initiatives visant à étendre la part de marché et à augmenter le chiffre d'affaires.
• Maintenir une solide connaissance du marché de la construction.
• Posséder une solide compréhension des produits de Trimble et de ceux de ses concurrents.
• Fournir des rapports détaillés et précis, y compris le pipeline des opportunités de vente, les prévisions de vente et les informations sur la productivité dans Salesforce.
• Surveiller l'activité des clients, du marché et des concurrents et fournir un retour d'information à l'équipe de direction des ventes.
• Collaborer avec l'équipe marketing pour garantir l'alignement des programmes marketing sur les objectifs globaux de vente.
• Gérer les relations avec les clients clés et conclure des opportunités stratégiques.
• Élaborer des plans et des stratégies d'acquisition et d'expansion des comptes.

Quelles Compétences et Expériences r devez-vous avoir?

• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente, avec un parcours professionnel reconnu.
• Forte connaissance du secteur de la construction et/ou de l'AEC, de préférence dans le domaine des grandes entreprises.
• Une expérience dans une société de SaaS est un atout.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale, avec la capacité d'écouter efficacement, de transmettre des informations avec précision et de rechercher activement un retour d'information.
• Capacité à dialoguer efficacement avec des cadres de haut niveau, tant en interne qu'en externe.
• Expertise en matière de stratégies et de méthodologies de vente, de planification stratégique et d'exécution.
• Solides compétences en matière de gestion du temps, de prise de décision et de présentation.
• Capacité à établir des priorités et à obtenir des résultats financiers à court terme tout en travaillant sur des projets à long terme.
• Disposition à voyager jusqu'à 50 %, si nécessaire.
• Maîtrise du français et connaissance avancée de l'anglais.

Lieu de travail

Ce poste est basé en France, avec la possibilité d'un travail hybride depuis notre bureau de Joinville Le Pont, ou en travail à distance en temps plein si nécessaire.

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ENGLISH VERSION:

Job Title: Enterprise Account Manager
Location: France - Remote or Joinville Le Pont (Paris) - Hybrid
Our Department: AECO, Sales, Construction Enterprise Solutions

Would you like to work with innovative and cutting-edge technology solutions in a collaborative and dynamic work environment?

If you are a motivated and experienced sales professional with an extensive knowledge of the construction and/or AEC industries and a proven ability to drive new and existing business, we would love to hear from you.

We are seeking an experienced Sales Representative for the FR Construction Enterprise Solutions team at Trimble, Inc. The role involves managing a set of Enterprise accounts to achieve targeted business outcomes and expand our market presence. The Enterprise sales team focuses on construction businesses with turnovers of €100m+ and is responsible for acquiring new customers, as well as cross-selling and increasing the usage of our AECO (Architecture, Engineering, Construction & Owners) software products among existing customers.

What You Will Do

You will effectively communicate the comprehensive value of Trimble’s AECO portfolio and coordinate internal and partner resources to achieve customer success and revenue goals. You must be an excellent communicator, well-organized, creative, and capable of negotiating with C-level executives within our customer and prospect base.

Essential Duties & Responsibilities

• Achieve sales targets.
• Execute the go-to-market strategy to meet business objectives.
• Drive initiatives to expand market share and increase revenue.
• Maintain strong working knowledge of the construction market.
• Possess a strong understanding of Trimble’s products and those of its competitors.
• Provide detailed and accurate reporting metrics, including sales opportunity pipeline, sales forecasts, and Salesforce productivity information.
• Monitor customer, market, and competitor activity, and provide feedback to the sales leadership team.
• Collaborate with the marketing team to ensure alignment of marketing programs with overall sales objectives.
• Manage key customer relationships and close strategic opportunities.
• Develop account plans and strategies for account acquisition and expansion.

What Skills and Experience You Should Bring

• 5+ years of experience in the sales role with a proven track record.
• Extensive knowledge of the construction and/or AEC industries, preferably in the €100m+ market space.
• Experience in a SaaS company is advantageous.
• Excellent written and verbal communication skills, with the ability to listen effectively, transmit information accurately, and seek feedback actively.
• Ability to effectively engage with high-level executives both internally and externally.
• Expertise in selling strategies and methodologies, strategic planning, and execution.
• Excellent time management, decision-making, and presentation skills.
• Ability to prioritize and deliver revenue results in the short term while working on long-term projects.
• Willingness to travel up to 50%, if needed.
• Fluency in French and advanced proficiency in English.

Location

This role is based in France, with the option for hybrid working from our Joinville Le Pont office or fully remotely if needed.

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How to Apply: Please submit an online application for this position by clicking on the ‘Apply Now’ button located in this posting.

Posting Date

Application Deadline: Applications could be accepted until at least 30 days from the posting date.

Join a Values-Driven Team: Belong, Grow, Innovate.

At Trimble, our core values of Belong, Grow, and Innovate aren't just words—they're the foundation of our culture. We foster an environment where you are seen, heard, and valued (Belong); where you have an opportunity to build a career and drive our collective growth (Grow); and where your innovative ideas shape the future (Innovate). We believe in empowering local teams to create impactful strategies, ensuring our global vision resonates with every individual. Become part of a team where your contributions truly matter.

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