Job Description

Nous créons la fonction Key Account Manager pour les clients majeurs de la GBU Avionics sur les marchés aéronautiques, civil et militaire
Dans ce contexte nous avons une première mission de 6/8 mois pour accompagner la création des outils KAM dont ils-elles auront besoin pour mener à bien leur mission : cockpit client 360°, outils de formalisation interne et externe, outil de reporting ...
Cette mission finalisée, fort de l'expérience interne et clients et la connaissance de la GBU, le-la candidat_e sera orienté-e vers un poste de Sales Manager pour une de nos 4 lignes d'activités

Complementary Description

Dans ce contexte, nous recherchons un-e Junior Responsable Commercial qui devra :
• Représenter la Direction des Ventes et assurer la fonction commerciale au sein d'une Equipe Programme
• Appliquer la politique Commerciale de la GBU Avionics en veillant à l'atteinte des objectifs économiques (prises de commande, impayés, chiffres d'affaires et marges) et stratégiques (Gain des Must Win, Taux de Bid/Win/Loss), dans le respect des règles de trade compliance.
• Piloter la construction des offres technico-commerciales en vue d'une sélection Client, et rédiger les offres commerciales
• Conduire les négociations contractuelles avec les Clients, et être le garant de l'exécution des contrats : respect des droits & obligations, gestion des évolutions et mise en œuvre opérationnelle.

Job Requirements

Afin de mener à bien les missions qui vous seront confiées, vous avez les connaissances et compétences suivantes :
- Issu-e d'une école de commerce, école d'ingénieur ou équivalent
- Maitrise des outils pack office +power BI
- Des compétences rédactionnelles, financières (business plan) et juridiques
- Un fort esprit de synthèse
- Une aisance relationnelle
- Une très bonne capacité d'écoute, de communication et de persuasion
- Une capacité à évoluer dans un contexte multiculturel.