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1、行业经验：通常需有3-5年以上销售、渠道管理等相关工作经验，熟悉所在行业的市场动态和渠道模式。有带领团队、管理渠道合作伙伴的经验，能够制定并执行渠道策略，推动业务增长。

2、掌握市场营销、渠道管理、销售管理等方面的专业知识，了解产品知识和行业趋势。具备出色的口头和书面沟通能力，能与不同层级的人员进行有效沟通，包括内部团队、合作伙伴和客户。

3、有较强的谈判技巧，能够与渠道合作伙伴进行合作条款的谈判，争取有利的合作条件。

4、能熟练运用数据分析工具，对渠道销售数据进行分析，为决策提供依据。

5、在渠道拓展、管理过程中，能够迅速识别问题，提出有效的解决方案。

素质与能力

- 团队合作精神：善于与不同部门的同事合作，共同推动渠道业务的发展。

- 责任心：对工作认真负责，能够承担渠道业务目标达成的责任，积极主动地开展工作。

- 抗压能力：能在高强度的工作压力下保持良好的工作状态，完成各项渠道管理任务。