华东区大客户经理 (J240829024)
Didi
Hangzhou, Zhejiang, China
Posted on Friday, August 30, 2024
职位描述
1、具备掌握出行/TMC行业市场现状和动态的能力，就公司产品与市场战略提出良好建议，找到新机会点；
2、挖掘客户的潜在价值和业务需求，为客户制定专业出行解决方案；对销售阶段做精细化管理，做好客户的深度经营，保证销售动作的有效执行并不断提高客户的合作价值；
3、整合内外部资源，运用项目营销方式推动销售进程，确保任务完成；
4、通过专业性，提升客户使用产品的场景和功能，提高渗透率和客户满意度。
任职要求
1、统招本科及以上学历优先，拥有3年以上To B大客户销售经验，有商旅、企业管理软件、SaaS类产品及系统服务解决方案行业销售经验者优先；
2、具有项目管控经验，能够独立为客户定制方案，并通过客户需求的不断挖掘积极改进销售策略；
3、具备良好的沟通和表达能力，掌握一定的顾问式营销方法与技能，能够通过有效地演讲和谈判呈现公司产品和服务，赢得客户的认可并与客户保持长期友好的合作关系；
4、熟练操作office办公软件，擅长PPT方案制作；
5、热爱销售工作，具备快速学习能力；有良好的团队合作意识、较强的抗压性；自我有较高的要求，追求卓越，愿意不断投入来提升自己的能力和专业度，能够承受较大工作压力。
